Zo overtuigt u klanten van een overstap naar Azure
Voor partners kan het aantrekkelijk zijn om de IT-omgeving van een klant naar Microsoft Azure te migreren. Maar ook de klant heeft hier veel voordeel bij. Wat maakt de public cloud van Microsoft voor alle partijen aantrekkelijk?
Microsoft-partners kunnen een klant die de stap naar de cloud wil zetten op meerdere manieren helpen. Met een Services Provider License Agreement (SPLA) het complete Microsoft-applicatielandschap aanbieden vanuit uw eigen private cloud, is slechts één van de opties.
Alternatief is de IT van de klant migreren naar Azure, de public cloud van Microsoft. Deze optie biedt u als partner meerdere voordelen. Zo heeft u niet te maken met jaarlijkse investeringen in eigen infrastructuur, nieuwe diensten kunt u sneller leveren en Microsoft zorgt ervoor dat de infrastructuur voldoet aan de geldende wet- en regelgeving. En niet onbelangrijk: deze optie is voor partners financieel bijzonder interessant.
Dit blijkt onder andere uit ‘The Partner Opportunity Assessment For Azure Service Providers’ van Forrester Research. Drie jaar na de overstap is er al sprake van een return on investment (ROI) van 141 procent, bij een brutomarge van 49 procent. Met name de professional services die partners kunnen leveren – zoals het uitvoeren van migraties en het optimaliseren van applicaties voor de cloud – vormen een aantrekkelijke bron van inkomsten.
De kracht van Azure
Als partner kunt u beide ‘modellen’ naast elkaar hanteren, en bijvoorbeeld nieuwe klanten laten landen op Azure terwijl u bestaande SPLA-klanten geleidelijk migreert naar de public cloud van Microsoft. Maar hoe beweegt u klanten tot een overstap naar Azure? Als ze al profiteren van de kostenefficiëntie en flexibiliteit van uw private cloud, moet u wellicht met extra argumenten komen. Deze vijf kenmerken zijn dan zeker het vermelden waard:
1. Hybride
Als uw klant kiest voor Azure, maakt het eigenlijk niet uit of zijn data en applicaties zich in de cloud, on-premises of aan de randen van het netwerk (de ‘edge’) bevinden. Azure biedt de tools en services die nodig zijn voor het beheer van de hybride cloud. Een voorbeeld daarvan is Azure Arc. Deze dienst maakt het mogelijk om meerdere cloud- en on-premises omgevingen vanuit één portal te beheren.
2. Veilig
Security is voor steeds meer bedrijven een reden om voor de cloud te kiezen. Zeker Azure is dan een veilige keuze. Microsoft heeft maar liefst ruim 3.500 fulltime securityprofessionals in dienst. Die zorgen er met geavanceerde tools voor -dat het platform voldoet aan de wereldwijde standaarden voor informatiebeveiliging zoals de ISO 27001.
Compliance met bijvoorbeeld de Nederlandse NEN 7510 en de richtlijnen van De Nederlandse Bank en de Autoriteit Financiële Markten is eveneens gegarandeerd. Daarnaast biedt Azure de tools die uw klant nodig heeft om naleving van de Algemene verordening gegevensbescherming (AVG) aan te tonen.
3. Intelligent
Het cloudplatform van Microsoft helpt uw klant oplossingen slim te maken. Zo zijn apps beschikbaar voor het trainen en integreren van deep learning- of artificial intelligence (AI)-modellen. Azure Machine Learning Studio helpt ontwikkelaars bijvoorbeeld bij het bouwen en trainen van voorspellende modellen. Ook functionaliteiten zoals chatbots en spraakherkenning zijn eenvoudig beschikbaar.
4. Gericht op ontwikkelaars
Azure biedt ontwikkelaar een rijk gevulde gereedschapskist. Zo biedt Azure DevOps ontwikkelaars verschillende tools om code te bouwen in populaire talen, deze te testen en vervolgens uit te rollen naar elk gewenst platform en cloud. Maar denk ook aan Visual Studio, Azure Kubernetes Service (AKS) voor het ontwikkelen, uitrollen en beheren van Kubernetes-containers en Dev Spaces voor het uitrollen, testen en debuggen van een applicatie.
5. Vertrouwd
Dat een platform ‘vertrouwd’ aanvoelt, is misschien niet het belangrijkste selectiecriterium. En toch is het geen onbelangrijk argument om voor Microsoft Azure te kiezen. Het zorgt er bij een migratie voor dat de leercurve niet al te steil is.
Grote kans dat uw klant al bekend is met Windows voor de desktop of voor de server, met tools zoals Visual Studio en ASP.NET en programmeertalen zoals Visual Basic, C++ en .NET. In dat geval kan hij op Azure snel aan de slag. Dat maakt een migratie naar een public-cloudomgeving een stuk aantrekkelijker.
Meer weten?
Meer weten over zakendoen op Azure, en hoe Tech Data u hierbij kan helpen? Neem dan contact met ons op.
