Zo boeken partners succes in de Microsoft-cloud
Het Cloud Solution Provider (CSP)-programma stelt partners in staat om clouddiensten van Microsoft te verkopen op basis van een schaalbaar maandabonnement. De licenties voor bijvoorbeeld Microsoft 365 of Azure kunt u (onder voorwaarden) direct inkopen bij Microsoft, of bij een distributeur. ‘Indirect Provider’ Tech Data biedt alle ondersteuning die u nodig heeft om het maximale te halen uit cloud. Deze succesverhalen bewijzen dat wel.
1. Licenties verkopen en beheren met StreamOne
Een investering in Azure-dienstverlening is volgens onderzoek snel terugverdiend. Bij een groeiende cloudbusiness kan het verkopen, beheren en implementeren van cloudoplossingen echter een steeds grotere uitdaging worden. Met StreamOne biedt Tech Data één centrale plek voor het verkopen, beheren en implementeren van cloudservices. Het platform automatiseert daarbij de facturatie voor u.
Een groot aantal partners maakt inmiddels gebruik van dit platform. “We hadden al de emotionele relatie met onze klanten. Met dank aan StreamOne onderhouden we nu ook de directe betalingsrelatie”, zo zegt de algemeen directeur van een van onze CSP-partners. “Onze klanten ontvangen bovendien één factuur voor zowel de Office 365- als de Azure-diensten die beschikbaar zijn via StreamOne.”
Maar er zijn nog meer voordelen. StreamOne maakt ook het leven van sales makkelijker. “Offertes kunnen we nu veel gemakkelijker uitbrengen, inclusief een duidelijke prijsstelling. Klanten kunnen vrijwel direct gebruikmaken van nieuwe licenties, waar dat voorheen soms dagen duurde.”
2. Technische, sales- en marketingondersteuning
Public cloud verandert uw business en brengt commerciële, financiële en technische uitdagingen met zich mee. Tech Data helpt CSP-partners onder andere met technische, sales- en marketingondersteuning. Maar ook door het overdragen van vakinhoudelijke kennis. Of met financieel slimme constructies.
Met de juiste ondersteuning is cloud big business, die prima kan bestaan naast bijvoorbeeld een dienstverlening op basis van een Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA). Dan is het zelfs mogelijk om van een traditionele IT-dienstverlener in korte tijd uit te groeien tot een top 5 Azure-partner.
Deze prestatie werd geleverd door een van onze partners. De algemeen directeur schrijft dit succes onder andere toe aan Tech Data’s Marketing-as-a-Service (MaaS)-dienstverlening. “Voorheen moesten we het vooral hebben van mond-tot-mondreclame. Sinds we samen met Tech Data meer investeren in marketing, zien we een duidelijk stijgende lijn in onze sales.
3. Helpende hand in de praktijk
Een migratie van een omgeving – bijvoorbeeld van on-premises naar Azure – kan best overweldigend zijn. De Cloud Services-organisatie van Tech Data kan u helpen bij het uitvoeren van assessments en het uiteindelijke migratieproces.
Dit hebben we al voor meerdere partners gedaan. Bijvoorbeeld voor een partner die voor de uitdaging stond om voor een klant een Power BI-omgeving en een persoonlijke omgeving te migreren naar één Azure-tenant. “De specialisten van Tech Data slaagden erin om binnen 48 uur een assessment uit te voeren, de scope te bepalen en het project volledig af te ronden”, aldus een senior consultant die bij het project betrokken was. “En dat zonder enige verstoring voor de klant.”
Overtuigd van het CSP Indirect-model en van onze toegevoegde waarde als ‘Indirect Provider’? Wij vertellen u graag hoe wij uw cloudbusiness een boost kunnen geven.
