Waar of niet waar? Weet je als Direct CSP-partner het antwoord?
Werk je als Dynamics Cloud Solution Provider (CSP) direct samen met Microsoft? Dan lijkt dat een uitstekende keuze. Want een Indirect CSP-partner moet het doen met kleinere marges en heeft niet zo’n nauwe band met zijn klant. Toch? Echt niet! Test jouw eigen kennis als het gaat om de verschillen.
Stelling 1: “De marges zijn voor Indirect CSP’s kleiner”
De marges voor een Direct CSP zijn iets hoger dan voor een Indirect CSP, maar niet veel. Het directe model brengt bovendien hogere operationele kosten met zich mee. Een Indirect CSP heeft niet te maken met jaarlijks terugkerende investeringen in infrastructuur om te blijven voldoen aan de vereisten van Microsoft. Onder de streep houdt een Indirect CSP meer over aan een Dynamics-deal.
Stelling 1 is niet waar.
Stelling 2: “Ik profiteer van dezelfde incentives en kortingen”
Je krijgt via Microsoft vaak de nodige kortingen en toffe incentives aangeboden voor Dynamics 365-licenties. Een ‘Indirect Provider’ zoals TD SYNNEX mag hier ook gebruik van maken, waardoor er voor jou niets verandert.
Stelling 2 is waar.
Stelling 3: “Ik verlies mijn Partner Development Manager”
Niet volgens David Warner, een voormalig lid van het Microsoft Global Partner Solutions Team. “Microsoft maakt het allemaal niet uit waar je inkoopt”, zo vertelde hij tijdens een webinar van TD SYNNEX. “Jouw PDM weet waarschijnlijk niet eens of je direct of indirect inkoopt.” Koop je in bij TD SYNNEX? Dan krijg je bovendien ook van TD SYNNEX een PDM toegewezen.
Van stelling 3 klopt dus niets.
Stelling 4: “Indirect is voor kleinere partners”
De praktijk wijst anders uit. Enkele van Microsoft’s grootste Dynamics-partners werken via een Indirect Provider. Want nogmaals: het maakt Microsoft niet uit hoe een partner zijn orders plaatst. Iedere order is business voor Microsoft, of die nu direct of indirect is geplaatst.
Deze stelling is onjuist.
Stelling 5: “Na een overstap is er altijd een weg terug”
Na een periode indirect toch weer Direct CSP worden? Dan moet je aan een aantal eisen voldoen en door Microsoft weer worden toegelaten als Direct CSP. Dat vergt even wat inspanning, maar er is altijd een weg terug. En wist je dat er ook partners zijn die het directe en indirecte model combineren? Het is bij een overstap niet noodzakelijk om volledig afscheid te nemen van het directe model.
Stelling 5 klopt als een bus.
Stelling 6: “Onboarden voor Indirect CSP is lastig”
Dat kan inderdaad best lastig zijn, maar niet bij TD SYNNEX. Onze systemen zijn erop ingericht om de onboarding zo eenvoudig mogelijk te maken, en worden steeds beter. Ons dedicated en ervaren Dynamics 365-team staat bovendien klaar om te helpen als dat nodig is. En dat is nog niet alles: een PDM van TD SYNNEX wijst je de weg in ons Centre of Excellence zodat je snel profiteert van de voordelen van Indirect CSP.
Stelling 6 kan zowel waar als niet waar zijn. Het ligt er maar net aan voor welke distributeur je kiest.
Stelling 7: “Een Indirect Provider scheelt me tijd en gedoe”
Een goede Indirect Provider biedt vaak de infrastructuur die nodig is voor het snel en eenvoudig aanbieden, factureren en beheren van Dynamics 365. Je hebt daar verder geen omkijken naar. Ook zorgt de Indirect Provider voor de technische support.
Stelling 7 is daarmee correct.
Meer weten over samenwerken met TD SYNNEX? Neem dan contact met ons op of bel 06 20 59 76 09.
