Geld verdienen met AWS: 6 businesskansen
De cloudmarkt is booming. U kunt als IT-partner hier een graantje van meepikken. Zo biedt het populaire Amazon Web Services (AWS) veel kansen om uw cloudomzet flink te vergroten. Wij zetten de mogelijkheden op een rij en ontkrachten een aantal hardnekkige mythes.
Wat hebben Facebook, LinkedIn, BBC en Netflix gemeen? Ze makken allemaal gebruik van AWS als krachtige en schaalbare basis voor hun activiteiten. Dat vooral Netflix de voorkeur geeft aan AWS is op zijn zachtst gezegd bijzonder. Amazon is met de streamingdienst Prime namelijk ook een directe concurrent van het bedrijf. Dat Netflix daar overheen stapt, zegt veel over de mogelijkheden en betrouwbaarheid van dit public cloud-platform.
Ondanks het enorme marktaandeel gaan er nog een aantal hardnekkige mythes rond. De volgende beweringen kunnen we naar het land der fabelen verwijzen:
AWS is ingewikkeld
Een hardnekkig misverstand is dat AWS ingewikkeld te beheren en te configureren zou zijn. Niets is minder waar. Integendeel: AWS is laagdrempelig en vereist geen speciale ervaring met public cloud-omgevingen. Ook bijvoorbeeld programmeerskills zijn niet nodig om met AWS aan de slag te gaan.
Een goed voorbeeld van het gebruiksvriendelijke karakter zijn de Click to Run Solutions die Tech Data aanbiedt vanuit de Cloud Marketplace. Dit zijn kant-en-klare, voor een groot deel geconfigureerde, diensten die je met enkele muisklikken in gebruik neemt.
AWS is niet AVG-compliant
Een andere misvatting is dat organisaties met AWS in de problemen komen met bijvoorbeeld de AVG. Data-opslag zou volgens dat misverstand namelijk niet binnen de grenzen van Europa gebeuren en daardoor zou AWS ongeschikt zijn voor de verwerking van persoonsgegevens. Ook hier geldt het tegenovergestelde:
AWS biedt een GDPR-compliant Data Processing Addendum (GDPR DPA). Daarmee kunnen u en uw klanten voldoen aan alle AVG-verplichtingen.
AWS is niet innovatief
AWS zou volgens sommigen niet zo innovatief als concurrerende public cloud-platforms zijn. Het tegendeel is waar. Zo biedt AWS kant-en-klare edge-to-cloud-functionaliteiten als IoT-analytics. Ook biedt AWS van alle cloudplatforms de meeste AI- en ML-diensten aan, zonder in te boeten op veiligheid of governance. AWS is daarmee niet alleen zelf innovatief, maar ook een krachtig platform voor het realiseren van innovaties.
Het marktaandeel van AWS in de Benelux is beperkt
Ook hier is het tegendeel waar. AWS was in 2020 volgens onderzoeksbureau Synergy Research de onbetwiste marktleider. Dat geldt binnen de Benelux net zo goed als voor Europa en de rest van de wereld. De wereldwijde public cloud-markt is sowieso groot en groeit nog altijd. De verkoop van AWS heeft in het eerste kwartaal van 2021 13,5 miljard dollar opgeleverd, bijna een derde van de totale public cloud-markt.
Cloudwatervrees?
Niet nodig
De belangrijkste conclusie van deze mythbusters? ‘Cloudwatervrees’ voor AWS is helemaal niet nodig. Het platform biedt diverse mogelijkheden voor het creëren van nieuwe businesskansen en het genereren van nieuwe inkomsten. Wij zetten enkele mogelijkheden op een rij:
- Bied online back-up aan
AWS maakt het IT-partners eenvoudig om online back-up als dienst aan te bieden. Amazon’s cloudplatform heeft hiervoor een standaarddienst aan boord: Amazon S3. S3 is als Click to Run Solution eenvoudig in gebruik te nemen. - Eenvoudig verkopen virtuele machines
Virtuele machines zijn een waardevol en krachtig alternatief voor fysieke hardware. Dat laatste vereist namelijk onderhoud, regelmatige patches, zijn storingsgevoelig en moeten om de zoveel tijd vervangen worden.
Met virtuele machines uit de AWS-cloud is dat verleden tijd. Virtuele machines zijn op het cloudplatform net als de online back-upomgeving als Click to Run Solution aanwezig. Dat maakt de verkoop en ingebruikname van virtuele omgevingen erg laagdrempelig, voor zowel u als uw klant. - Rol snel dataomgevingen uit
Als AWS-partner voorziet u uw klanten snel en eenvoudig van flexibele dataopslagomgevingen. De mogelijkheden zijn divers. Zo ondersteunt AWS de NoSQL-databaseservice DynamoDB voor de opslag van grote hoeveelheden ongestructureerde data. Een beschikbaar alternatief voor gestructureerde data is Amazon Relational Database Service (RDS).
Heeft uw klant behoefte aan een opslagomgeving voor Linux-gebaseerde infrastructuur? Ook hierin is voorzien via Amazon EFS (Elastic File System). Is uw klant toe aan een volledig datawarehouse inclusief analytics? Amazon RedShift staat tot uw beschikking. Mooie bijkomstigheid: alle hier genoemde diensten zijn beschikbaar als Click to Run Solutions. - Leg de basis voor IoT-innovaties
Met AWS krijgt u als IT-partner een krachtige en zeer veelzijdige ‘toolbox’ vol slimme diensten. Zo biedt AWS kant-en-klare analytics voor Internet of Things (IoT). Daarmee kunnen klanten in deze cloud razendsnel berekeningen en analyses loslaten op data uit connected sensoren. Hiermee versnelt u als IT-partner de digitale transformatie bij de klant en boort u tegelijkertijd nieuwe verkoopkansen aan. - Profiteer van het AWS Reseller Programma van Tech Data
Via het Amazon Web Services (AWS) Reseller Programma van Tech Data haalt u het maximale uit uw cloudbusiness. Binnen het programma behouden partners namelijk alle voordelen van een regulier AWS-resellerprogramma, maar krijgen daarbovenop tal van extra’s. Denk aan toegang tot technische resources, Click to Run Solutions via de Cloud Marketplace, ondersteuning bij account provisioning, kortingen zonder volumeverplichtingen, maandelijkse rapportage en geen jaarlijkse programmakosten. - Groei uit tot strategisch partner
Via AWS zijn allerlei geavanceerde diensten en technologieën snel en laagdrempelig beschikbaar. Ook voor mkb-organisaties. U gaat niet meer samen met de klant ellenlange implementatietrajecten in, maar biedt hen snel wat ze op dat moment nodig hebben. Bovendien zijn alle diensten eenvoudig op- en af te schalen. De innovatieve technologieën die AWS mogelijk maken, kunnen voor uw klanten bovendien de basis vormen voor nieuwe inkomstenbronnen, of zelfs compleet nieuwe verdienmodellen.
Die nieuwe situatie verandert ook uw rol als IT-partner. In plaats van implementatiepartner groeit u door naar een rol als support voor en enabler van de business. Een rol waarbij u als IT-partner veel meer gericht bent op het proactief ondersteunen en mogelijk maken van de business van uw klant. Dat zorgt voor een veel hechtere klantrelatie en een kleiner verloop in uw klantenbestand.
Webinar
Wilt u meer weten over hoe u met de verkoop van AWS uw business succesvol kunt laten groeien? Donderdag 9 september organiseren we in samenwerking met Amazon een webinar over dit onderwerp. Hierin gaan we dieper in op alle businesskansen die dit public cloud-platform te bieden heeft. Deelname aan het webinar is gratis, inschrijven kan hier.
