5 financiële argumenten voor een overstap naar CSP
Wist u dat partners die clouddiensten aanbieden beter draaien dan hun concurrenten? Ze laten 2 keer meer groei zien, 1,5 keer meer brutowinst en 1,8 keer meer terugkerende inkomsten. Het Cloud Solution Provider (CSP-)programma van Microsoft laat misschien wel de meest indrukwekkende resultaten zien. Daarom geven we 5 redenen waarom aansluiten als CSP-partner uw financiële situatie versterkt.
Het is voor u geen verrassing dat 2020 het jaar van de cloudoplossingen is geworden. De cloud heeft de traditionele infrastructuur bij veel organisaties vervangen en digitalisering nam een hoge vlucht. Toch is het toevoegen van cloudservices aan het portfolio niet voor iedere partner even eenvoudig. Maar met het Cloud Solution Provider (CSP-)programma heeft u de kans om zich te vestigen als een vertrouwde leverancier van cloudoplossingen en kunt u uw omzet een boost geven. Dit zijn de 5 belangrijkste financiële redenen om te kiezen voor Microsoft CSP:
1. Voorspellingen
Onafhankelijk onderzoeksbureau IDC voorspelt dat partners een flinke groei kunnen verwachten als het gaat om de verkoop van Microsoft-oplossingen. Concreet: in 2024 zullen partners hier bijna €9,9 biljoen aan inkomsten realiseren. Dit is 20% meer dan de inkomsten die partners in 2020 haalden. Dat laat zien dat Microsoft-technologie erg lonend is.
2. De cijfers zijn gewoonweg uitstekend
Natuurlijk wist u al dat Microsoft-oplossingen goed verkopen. Maar hoe zit het dan met CSP? Nou, daar zit misschien wel de grootste groei. Inmiddels zijn er 90.000 partners aan boord die Microsoft-cloudservices verkopen. Ter vergelijking: in 2018 waren dat de helft minder resellers. Dat er meer wederverkopers zijn, wil nog niet alles zeggen. Maar als u weet dat de gemiddelde omzet van CSP-partners per jaar met meer dan 40% groeit, dan weet u wat de potentie is van CSP.
Nog niet overtuigd? Dan hebben we nog meer cijfers voor u. De totale partnerinkomsten zijn in het laatste kwartaal van 2020 met 53% gestegen in vergelijking met dezelfde periode in 2019. Dit indrukwekkende cijfer was vooral te danken aan de explosieve groei van cloudgebaseerde producten zoals Teams. Maar ook Azure liet erg goede resultaten zien.
3. Microsoft investeert fors in partners
Wist u dat het partnerkanaal 95% van Microsoft’s CSP-inkomsten realiseert? Dit indrukwekkende cijfer laat zien hoe belangrijk partners zijn voor het concern. Reden genoeg voor Microsoft en Tech Data om partners alle benodigde ondersteuning te geven bij CSP. Zo geven we u advies over welke producten het beste bij uw klant passen, welke licenties u kunt verkopen en hoe u deze vermarkt.
Als het gaat om het bereiken van uw klanten, heeft Microsoft aanzienlijke verbeteringen aangebracht in commerciële marktplaatsen zoals Azure Marketplace en AppSource. Daarmee kunt u eenvoudig nieuwe services implementeren, wat het platform nog aantrekkelijker maakt. Bovendien kunnen partners via Tech Data gerichte budgetten krijgen voor marketingactiviteiten die zijn gericht op kleine en middelgrote bedrijven.
4. U profiteert van kortingen en incentives
Als u CSP-partner wordt, kunt u uw marge vergroten dankzij de kortingen die u ontvangt. Daarnaast komt u in aanmerking voor verschillende incentives die Microsoft beschikbaar stelt op basis van uw groeidoelstellingen. Deze incentives zijn incrementeel ten opzichte van de korting die u ontvangt op bijvoorbeeld het Azure-verbruik van uw klanten. Samen zijn de kortingen en incentives goed voor maar liefst 10 tot 20% meer marge.
We geven u een overzicht van de kortingen die u als CSP-partner kunt krijgen:
| Azure-verbruik | 7% tot 15% |
| Azure Reserved Instances | 1%-5% |
| CSP-softwareabonnementen | 5% -15% |
| Office 365, Dynamics 365 en Microsoft 365 | 10% – 20% |
| Lokale, regionale, en andere accelerators (zoals re-bates) | Percentage is ieder jaar anders |
5. Uw cashflow verbetert
Een belangrijk financieel argument voor CSP is dat het programma uw cashflow flink verbetert. Dat is te danken aan het afrekenmodel. Uw klanten betalen maandelijks voor de diensten en oplossingen die zij via dit programma afnemen. En dat zo lang als ze er gebruik van maken. Daardoor profiteert u van een stabiele stroom aan terugkerende inkomsten. Vergelijk dat maar eens met de verkoop van reguliere licenties, waarbij u in een keer een bedrag ontvangt en daarna weer moet vechten voor de volgende ’sale’.
Het mag duidelijk zijn: een overstap naar Microsoft CSP maakt van u niet alleen een strategische en flexibele partner, maar verbetert ook uw financiële positie. Met deze win-win-situatie neemt u een forse voorsprong op de concurrentie en verzekert u zichzelf van een future-proof portfolio.
Wilt u meer weten over de financiële voordelen van een overstap naar Microsoft CSP? Lees dan deze battlecard of neem dan contact met ons op. We leggen het u graag uit.
