Zo omarmt u snel het CSP-model
Een overstap naar Azure voor de levering van Microsoft-diensten biedt SPLA-partners veel voordelen. Zo behoudt u als Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) volledig de controle over de relatie met uw klant. Maar dan wilt u wel dat de stap van SPLA naar CSP soepel verloopt. De ingrediënten daarvoor zijn gelukkig ruimschoots aanwezig.
De voordelen van de public cloud voor uw klanten zijn algemeen bekend. Zo biedt Microsoft Azure ze een flexibele, schaalbare en veilige infrastructuur, zonder investeringen in hardware vooraf. En betaling is naar gebruik.
Maar deze voordelen gelden ook voor partners die via het Azure-platform Microsoft-diensten leveren aan hun klanten. Zij hebben niet te maken met de investeringen in eigen infrastructuur waar SPLA-partners jaarlijks mee worden geconfronteerd.
In de public cloud zorgt Microsoft ervoor dat de infrastructuur schaalbaar, redundant, veilig en up-to-date is. De resources voor het leveren van nieuwe diensten aan klanten zijn in de public cloud van Microsoft bovendien altijd snel beschikbaar. En door de directe relatie met de klant heeft u als partner alle mogelijkheden voor up- en cross-selling.
Ingrediënten voor een succesvolle transitie
Een overstap naar Azure vergt wel enige voorbereiding, maar is zeker geen sprong in het diepe. Onder andere deze aspecten dragen eraan bij dat een overstap van SPLA naar CSP soepel verloopt:
1. Microsoft en partners helpen migreren
Als u een klant migreert naar Azure, dan heeft u ook te maken met de assessment van de bestaande omgeving en de migratie van workloads. Dat kan zijn van uw datacenter naar de public cloud van Microsoft, of van het datacenter van de klant. En misschien draaien er ook nog wel workloads in een andere public cloud die u over moet zetten.
Met Azure Migrate biedt Microsoft een brede reeks tools die u in kunt zetten voor het detecteren, evalueren en migreren van toepassingen, infrastructuren en gegevens. De voortgang hiervan kunt u bovendien centraal volgen in een dashboard. Daarnaast zijn er verschillende tools van derde partijen beschikbaar die u kunt gebruikten in combinatie met Azure Migrate. Denk dan aan tools van ISV’s zoals CloudAmize en Corent Technology.
Uiteraard kunt u ook rekenen op de ondersteuning van Tech Data. Zo biedt Tech Data whitelabel services voor het uitvoeren van de assessment, het realiseren van de migratie en het beveiligen van de Azure-omgeving. Ook werken we samen met The CloudLab. De Azure-specialisten van The CloudLab bieden niet alleen een beter beeld van de on-premises klantomgeving. Ze maken het ook mogelijk om de total cost of ownership van die omgeving te vergelijken met de kosten voor het draaien en onderhouden van een cloudomgeving.
2. Snelle return on investment
Een overstap van SPLA naar CSP vergt de nodige tijd, energie en kosten. Uit onderzoek blijkt dat deze investeringen snel zijn terugverdiend.
Volgens ‘The Partner Opportunity Assessment For Azure Service Providers’ van Forrester Research is drie jaar na de overstap al sprake van een return on investment (ROI) van 141 procent. Dit bij een brutomarge van 49 procent. Voor SPLA-dienstverlening vertoont de marge overigens al jaren een dalende trend.
3. Een overstap kan geleidelijk
U biedt Microsoft-diensten succesvol aan vanuit uw eigen private cloud in een datacenter? Dan is er natuurlijk geen reden om overhaast de overstap te maken van SPLA naar CSP.
Gelukkig is dat ook niet nodig. Beide modellen kunnen prima naast elkaar bestaan. Nieuwe klanten kunt u bijvoorbeeld via Azure bedienen, terwijl bestaande SPLA-klanten geleidelijk worden overgezet naar de publieke cloud van Microsoft. Zo kunt u dus in een hybride vorm werken.
4. Licenties sluiten beter aan op de behoefte
Met het Microsoft CSP-model kunt u klanten de licentieflexibiliteit bieden die ze verlangen. Met CSP sluit u namelijk jaar- of maandabonnementen af en kunt u elke maand eenvoudig gebruikers toevoegen en verwijderen. Zo betaalt uw klant nooit teveel.
In sommige gevallen is het bovendien mogelijk om on-premises licenties van uw klant te gebruiken in de public cloud van Microsoft. Zo is het mogelijk om met ‘License Mobility through Software Assurance’ een SQL Server-licentie die on-premises is gelicenseerd te gebruiken in een virtuele machine die op Azure draait.
5. Tech Data biedt ondersteuning
Als Microsoft CSP houdt u in elke fase volledig de controle over de relatie met de klant. Voor alle Microsoft-diensten heeft u de touwtjes in handen als het gaat om verkoop, facturatie en technische ondersteuning. Voor de klant bent u het enige aanspreekpunt.
Hierbij hulp nodig? Als ‘CSP Indirect Provider’ biedt Tech Data de ondersteuning die u nodig heeft voor het snel en eenvoudig aanbieden, factureren en beheren van cloudgebaseerde diensten en oplossingen. Tech Data onderhoudt bovendien het contact met Microsoft.
Meer weten over de stap van SPLA naar CSP, en over de ondersteuning die wij u kunnen bieden? Neem dan contact met ons op.
