Zo verkoopt u cloud: kwestie van de juiste vragen stellen
De verkoop van clouddiensten vraagt om andere vaardigheden dan eenmalig een licentie op software en hardware verkopen. Natuurlijk blijft een aantal zaken hetzelfde, zoals de aandacht die uw klanten nodig hebben. Toch verandert er veel. Om te beginnen de klant zelf. U doet voortaan zaken met iemand die de business vertegenwoordigt, in plaats van met de IT-manager. Deze whitepaper geeft tips en aanwijzingen voor een effectievere cloudverkoop en betere relatie met uw klant.